如何提高收单市场的接触率

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如何提高收单市场的接触率
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联系率是寻找负责寻找客户的市场专业人员的一个重要指标。这是因为他们在接触到正确的决策者方面面临着很大的困难，特别是在像巴西这样幅员辽阔的国家。

现在，这个索引是如何工作的？我们如 法国 Whatsapp 数据 何提升它以保持漏斗和管道的战略性运作？如何计算才能知道是否在商业规划可接受的范围内？

所有这些问题都将在本文中得到解答，您将在其中看到：

联系率是多少以及为什么它在收购公司市场中很重要；
可以采取哪些措施来保持该指标处于健康水平；
技术如何提供帮助；
以及更多。
跟着！

什么是接触率
在客户挖掘策略中，人们一致认为专业人员总是需要增加接触点的数量——主动的或接受的。无论是通过电子邮件、电话、亲自拜访、视频会议还是其他方式。

接触越多，销售漏斗和渠道的氧气就越充足，从而增加了将机会转化为完成交易的机会。反之亦然：连接量较低时，销售量也会较低。

为了衡量其有效性，有接触率，或接触率（CR）。它基本上是衡量勘探工作并​​证明其是否足以达到预期结果的指标。

为什么它在收购市场中很重要
在收单市场中，在找到合适的客户并将其转变为客户方面面临着重大挑战，因此联系率至关重要。销售、贸易营销和市场情报专业人士对它有直接兴趣，并且横向而言，高级管理层也对它感兴趣。  

重要的是要记住，在机器生态系统中，任何小型企业都是商机：酒吧、杂货店、餐馆等。而且它的竞争非常激烈，被广泛报道为参与了一场真正的市场份额“战争”。

实际上，我们谈论的是一场寻找新业务的竞赛。这是相当累人的工作，尤其是因为很难绘制和联系项目中的决策者。其范围从定义理想的客户档案 (ICP)到定位买家（买家角色）。

简而言之，负责格式化勘探名单、对其进行资格审查和对待的经理和专业人员必须将联系率作为战略参数。这样，他们将能够以现实的基准前进并努力持续改进。   

→ 要计算接触率百分比，公式非常简单：

联系费

如何提高贵公司的联系率
为了提高接触率，必须遵循几个步骤。请查看下面每个选项的详细信息。



1. 建立庞大的潜在客户群
首先，您需要进行深入研究以创建要寻找潜在客户的公司列表。例如，这可以通过区分业务类型、目标区域等类别来实现。

在这第一时刻，重要的是拥有一个真正广泛的领导基础。通常，这项工作由营销、贸易营销和市场情报领域在销售部门的协作下 完成。

2. 丰富和消毒基地
然后，你必须填写这个“脏”列表中的空白。无论是插入缺失的信息还是删除无关紧要的信息——这个过程称为数据卫生和丰富。

显然，手动执行此操作需要专业人员花费大量时间。因此，建议投资流程自动化；依靠一个可以参数化数据优先级规则的解决方案。  

2. 基地资质
随着基地的适当充实和清洁，节奏的下一个级别是领先资格。简而言之，就是通过审核来了解哪些潜在客户真正符合理想的客户档案。

在此过程中，还值得对潜在客户进行评分，检查其中哪些人已准备好进行接近。通常情况下，我们会发现有些人仍然需要在漏斗中前进，无论是因为他们还不知道自己的需求、目前不适合还是任何其他因素。